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Economia do Seguro

Francisco Galiza
Francisco Galiza

Mestre em Economia (FGV); membro da ANSP (Academia Nacional de Seguros e Previdência); autor do livro “Economia e Seguro – Uma Introdução” (3ª edição); coordenador da Revisão do Dicionário da Funenseg, em 2011; professor do MBA-Seguro e Resseguro (FUNENSEG); sócio da empresa Rating de Seguros Consultoria (www.ratingdeseguros.com.br).

Desafios Tecnológicos em Seguros

Comentários Econômicos - 13/05/2013


No início desse mês de maio, ocorreu nos EUA o congresso "2013 ACCORD LOMA". Nesse evento, promovido por duas importantes instituições ligadas ao setor de seguros no mundo, foram discutidas, entre outros tópicos, os desafios tecnológicos mais relevantes (e, de certa maneira, estratégicos) desse segmento.

A publicação "Insurance & Technology" (http://www.insurancetech.com/business-intelligence/6-trends-that-emerged-at-acord-loma-2013/240154606) lista as seis principais, conforme a tabela abaixo:

Número Desafios Descrição
1 Empresa Social se torna a principal tendência
  • Cada vez mais, a empresa tem que montar uma estratégia para participar nas redes sociais públicas e privadas (essa última, um grande desafio, mas com muitas possibilidades de ganhos).
  • Para isso, a companhia precisa saber se estruturar, organizando todas as suas informações de forma útil para alcançar os objetivos.
2 Proliferação de canais expande as possibilidades de negócios
  • Algumas empresas da área de seguros podem ser mais lentas do que companhias de outros setores.
  • Mas, com o tempo, o consumidor tem se tornado mais exigente com relação às suas escolhas e às suas formas de interação, e isso influenciará o setor de seguros.
3 Buscar o foco na retenção de clientes
  • A forma como o seguro é negociado mudou muito nos últimos 10 anos, aumentando a concorrência em seus vários níveis.
  • Uma conseqüência é que a disputa pelo consumidor aumentou, com campanhas caras de divulgação, e o natural crescimento de custos.
4 Dificuldade em conhecer o verdadeiro consumidor
  • É óbvio que conhecer o consumidor é o desafio de todos os agentes do segmento.
  • Entretanto, a crítica é que muitas empresas estão olhando somente para dentro. Ou seja, mais preocupadas em saber que sistema elas precisam do que saber o que o cliente realmente precisa.
5 Produto simplificado não quer dizer oferecer o mesmo produto para todos
  • É importante lembrar que o consumidor quer se sentir diferenciado.
  • Caso contrário, se tudo é igual, sem diferencial de qualidade, a fidelidade a uma marca ou a uma empresa pode desaparecer.
6 Diferenças de culturas dentro das empresas
  • Ainda existem diferenças culturais importantes dentro das empresas do setor no que se refere à tecnologia.
  • Isso pode dificultar o alinhamento estratégico da empresa como um todo.


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